Seit fünf Jahren lebe ich den Traum vieler: Ich arbeite ortsunabhängig, bereise die Welt und habe ein erfolgreiches Online-Business aufgebaut. Aber dieser Weg war eine absolute Achterbahnfahrt. Ich machte viele Fehler, durchlebte 101 Rückschläge und lernte einige Lektionen.
Heute teile ich mit dir meine 5 größten Business-Learnings, die ich in dieser Zeit gesammelt habe – damit du von Anfang an weißt, worauf es wirklich ankommt.
1. Dein erstes Business wird scheitern
Klingt hart, oder? Aber es ist die Wahrheit, die ich selbst erfahren habe.
Mit meinen ersten Ideen bin ich gnadenlos gescheitert. Ausprobiert habe ich Amazon FBA, Online-Fitnesstraining und ein eigener Blog.
Ein anderes Business lief dafür ok: Meine Tätigkeit als virtueller Assistent war ein wertvoller Einstieg, aber weit davon entfernt, mich wirklich frei und finanziell unabhängig zu machen. Stundensätze von 15 Euro und ein ständiges Gefühl der Unsicherheit haben mich irgendwann an meine Grenzen gebracht.
Das erste Business ist oft ein Experimentierfeld. Du lernst, welche Fähigkeiten du wirklich hast, was Kunden wollen und wo deine persönlichen Stärken liegen. Und ja, du wirst Fehler machen. Aber das Wichtigste ist: Gib nicht auf. Dein erstes Business ist nicht das Ende, es ist nur der Anfang.
2. Deine Website wird dir keine Kunden bringen
Ich weiß, wovon ich spreche, denn ich habe selbst Wochen – wenn nicht Monate – damit verschwendet, an der „perfekten“ Website zu arbeiten. Ich habe mein Branding optimiert, unzählige Inhalte erstellt und sogar einen Blog aufgebaut, der am Ende niemanden interessiert hat. Monatelang war ich damit beschäftigt, Dinge zu tun, die zwar gut aussahen, aber keinerlei Ergebnisse brachten.
Warum? Weil ich Angst hatte, mich den wirklich wichtigen Aufgaben zu stellen – aber dazu gleich mehr.
Die bittere Wahrheit ist: Niemand wird dich buchen, nur weil deine Website toll aussieht oder du fleißig Content produzierst. Kunden gewinnst du, indem du aktiv auf sie zugehst, ihre Probleme verstehst und ihnen Lösungen anbietest. Deine Website mag später ein unterstützendes Tool sein, aber sie wird dir nicht die Türen öffnen.
Dafür brauchst du Punkt 5.
3. Arbeite nie für niedrige Stundensätze
Ich dachte am Anfang, ich müsste „billig“ sein, um überhaupt Kunden zu gewinnen. Aber weißt du, was passiert ist? Ich habe mich überarbeitet, war ständig gestresst und fühlte mich nicht wertgeschätzt.
Das ist es wirklich nicht wert. Dein nächster Kunde steht schon um die Ecke und ist bereit, dir einen angemessenen Preis zu zahlen. Wenn du allerdings gerade dabei bist, dich für 15 €/h abzuarbeiten – so wie ich –, wirst du diesen Kunden nie sehen, weil du zu beschäftigt und unmotiviert bist, ihn zu akquirieren.
Was ich gelernt habe: Dein Preis ist ein Ausdruck deines Wertes. Wenn du zu günstig bist, ziehst du oft Kunden an, die wenig zahlen, aber hohe Ansprüche stellen. Trau dich, deine Preise zu erhöhen und fokussiere dich auf hochwertige Kunden, die deine Expertise zu schätzen wissen.
Du wirst sehen: Weniger Kunden mit höheren Honoraren bedeuten oft mehr Zufriedenheit und mehr Erfolg.
4. Schmeiß schlechte Kunden sofort raus
Manchmal denkst du vielleicht, dass du jeden Kunden behalten musst, nur um deine Einnahmen zu sichern. Aber nichts kostet dich mehr Energie und Motivation als ein schlechter Kunde. Ich habe gelernt, dass es besser ist, solche Kunden sofort loszulassen – auch wenn es anfangs schwerfällt.
Ein schlechter Kunde kann dich mehr Zeit und Nerven kosten, als er einbringt. Sei wählerisch, arbeite mit Menschen, die deine Arbeit schätzen und sag auch mal „Nein“.
Es wird dir langfristig helfen, ein Business aufzubauen, das dir Freude macht.
5. So würde ich meinen ersten Kunden heute gewinnen
Wenn ich heute nochmal von vorne anfangen müsste, würde ich meinen ersten Kunden durch Cold Outreach gewinnen. Klingt unangenehm? Vielleicht. Aber es funktioniert und das ist, was zählt.
Der wohl wichtigste Punkt! Kundengewinnung!
Der Trick ist, professionell und zielgerichtet vorzugehen. Erstelle eine Liste potenzieller Kunden und kontaktiere sie per E-Mail, LinkedIn oder Telefon. Dein Ziel ist es, ihre Probleme zu verstehen und eine Lösung anzubieten.
Du brauchst keine ausgefallene Website, um erfolgreich zu sein! Du brauchst den Mut, die ersten Schritte zu machen. Mein erster großer Kunde kam genau auf diese Weise zustande und ich kann dir sagen: Es hat sich gelohnt!
Durch diesen Kunden bin ich auf das Recruiting aufmerksam geworden. Und genau das bringt mir heute mehr als 5000 € jeden Monat ein!
Falls du jetzt denkst: „Hey Jan, das klingt fantastisch!“
Dann habe ich etwas für dich. Ich habe ein kostenloses Whitepaper erstellt, in dem ich dir die Basics für das Recruiting zeige. Vielleicht ist es ja auch etwas für dich. Hier gehts zum kostenlosen Whitepaper.
Deine Reise als digitaler Nomade beginnt jetzt
Fünf Jahre als digitaler Nomade haben mich nicht nur wachsen lassen, sondern mir auch gezeigt, was wirklich funktioniert. Dein erstes Business wird nicht perfekt sein, aber jede Herausforderung bringt dich einen Schritt weiter. Fokussiere dich auf die richtigen Kunden, lass dich nicht von Perfektionismus abhalten und sei bereit, aktiv auf deine Zielgruppe zuzugehen.
Bist du bereit, dein eigenes Business zu starten und deinen Traum vom ortsunabhängigen Arbeiten zu leben? Vielleicht ist das hier dein erster Schritt: Erfahre mehr über die Möglichkeiten
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